新車の値引き交渉を行う場合、初めの段階では自分の予算を言ったりはしないという
のは鉄則ですが、いざとなったら、ズバッと予算額を明言していきます。

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とても人気が高かったモデルが、モデルチェンジしたことによって余り人気が出なく
なる場合もありますし、その反対に旧型車の中古車価格が高騰するケースもあり、
気を付けることも大事になります。


どのディーラーが頼んでも、新車を仕入れる値段は変わりありませんので、
新車値引き額は当然同じ様になってくると思われます。でも下取り額の相場としては、
大きく違ってくることも珍しくありません。

古くは、トヨタがどこよりも新車値引きに応じるメーカーだったのです。収益が小さ
くても、数をさばいてシェアを拡大していくという考え方をしていたと聞きました。


最初の段階では違うメーカーの車種同士を競合させて、まずは値引きの相場を理解す
ることが大切です。その後に更に2社程度を選定して、もう一段上の値引きを求める
というのが理想でしょう。

モデルチェンジ直後の新型車については、値引きをさせるのが難しいものです。
理由としては、客の無謀な値引きなど聞き流しても、新型車というのは売れるというのが
理由です。